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    今年10月,国家发改委、工信部等14部门印发《近期扩内需促消费的工作方案》,其中提出线下服务消费加速“触网”,增加社区生活服务消费,满足居民个性化、多样化消费需求,培育新产品新业态新模式释放消费潜力。近期多家互联网公司加入社区团购,渴望充分发挥完善的供应链体系优势,继续优化社区团购运营模式,更快实现标准化、品牌化发展。

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社区团购模式的另一大优势在于推动农产品上行。我国农村和一些贫困地区有丰富的农产品资源,但因为缺少销售渠道,不仅难以卖出好价钱,甚至还可能出现滞销局面。以社交电商逻辑打造的社区团购模式,具有互动性强、沟通便捷、用户精准衔接的特点,为优质农产品提供了稳定可靠的销售渠道,成为助力农产品上行的重要力量。

今年9月,国务院办公厅发布《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》,其中提出推动线上线下融合消费双向提速,加快推广农产品“生鲜电子商务+冷链宅配”“中央厨房+食材冷链配送”等服务新模式。有了政策精准支持,社区团购推动农产品上行方向更明确、措施更得力,效果也将更加明显。

有一种声音认为,互联网巨头入局社区团购,社交电商深入社区生活服务末端,必然“夺走卖菜摊贩的生计”,让那些在小区终端商、社区周边卖菜为生的菜贩陷入失业困境。这种担心其实是不必要的,因为“新技术新模式造成大量失业”从来就是一个伪命题。

一方面,社区团购模式对传统的卖菜摊贩、商户势必造成冲击,但两者并非完全形同水火。据报道,一些菜贩和商户很快适应了变化,转身成为社区团购的“团长”,其中有的商户继续经营自己的小店(包括继续经营粮油生鲜零售),小店成为社区团购的自提点。近日研究院联合智联招聘发布的《2020年生活服务业新业态和新职业从业者报告》预计,2021年上半年全国将出现数十万名社区团购团长。

另一方面,以社区团购为代表的数字化新模式新业态,本身能创造大量新职业和新的就业机会,足以“消化”受到新模式新业态冲击暂时换岗的人群。正如一位作者所说:市场中的技术进步从来都是催生新需求、新岗位的动力,而不是就业机会的黑洞,否则十八世纪工业革命以来的技术进步,岂不是让99%的人都失业了?事实恰恰相反,今天99%的行业都是十九世纪的人们难以想象的。

社区团购约等于生鲜电商,生鲜这个品类经历过好多个阶段,在B2C阶段是被印证不太成功的,在前置仓阶段是被印证太重、速度太慢。

表示:“零售电商行业一直以来有个标准:一旦一家公司能在一个新的商业模式下做到一百亿元,那就表明这个商业模式是有规模化的机会的。而社区团购领域已经有几家公司达到了这个数字,符合巨头进入的标准。”

说到社区生鲜电商,很多人第一反应会觉得,这是一笔烧钱的生意。的确,仓储搭建,冷链物流,获客成本等,加上生鲜易损耗,毛利低等特性,想要盈利并不容易。但社区团购的出现,却重新定义了生鲜电商。

社区团购的模式是,以社区为单位发展社区KOL或建立社区店作为团长,通过社群+小程序的形式,采用预售模式,线上交易,次日线下定点自提。

这种模式的好处是,预售制,以销定采,减少商品库存带来的损耗,自提模式下无门店运营,大大降低了运营成本;其次,采用社群+小程序的形式,利用微信的流量红利和用户社交互动带来的高转化,降低获客成本,后续更可通过用户消费数据,有望实现数据驱动的对用户精细化运营。

凭借这样的优势,让主打水果生鲜的社区团购不仅不再是“烫手山芋”,反而因其高频刚需的特点,成为了众多互联网巨头分食线下零售业务的“香饽饽”。

2020年GMV可能超过400亿元,成为一众巨头选手们的目标及头号对标选手。

今年9月,艾媒咨询发布《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》指出,在疫情的刺激下,2020年社区团购市场发展迅猛,市场规模预计将达720亿元,到2022年,中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。

巨头混战,生鲜零售格局将如何演变?

虽然互联网巨头个个“财大气粗”,但想要瓜分社区团购这块“蛋糕”并不容易。

按照过往互联网大战惯例,抢占市场的套路不外是先疯狂烧钱补贴抢占用户,谁抢占用户中抢得领先地位,谁就能获得风险投资并继续扩张,通过持续补贴垄断市场,价格战成为巨头们屡试不爽的打法。

如今,在火热的社区团购赛道上,多方巨头为了赢下这场大战的胜利,凭借着资本和渠道等优势,对用户进行疯狂补贴。随便打开一个社区团购APP,九毛九的蔬菜随处可见,为刺激成交,每天还有多个场次的秒杀活动。有业内人士表示,当前各大社团团购平台多数货品价格甚至击破成本,卖一单,亏一单。

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   那么对于互联网巨头纷纷推出社区团购,你是否会支持呢?欢迎留言区留下你们的想法。

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